Brynäs IF lägger grunden för kommersiell tillväxt genom en genomlysning av sin digitala strategi

En klubb som vill mer

Brynäs IF är en av Sveriges mest anrika ishockeyklubbar med en historia som går tillbaka till 1912. Föreningen spelar i SHL och i SDHL, och har en supporterbas vars engagemang sträcker sig långt utanför Gästrikland. Klubben står på en stark grund, med drivna medarbetare i en organisation där den kommersiella ambitionen matchar arvet.

Ändå valde Brynäs IF att stanna upp, inte för att något var fel, utan för att något kunde bli bättre och föreningens ledning ville få ihop helheten. Frågan var hur en förening kan knyta samman sin digitala närvaro så att varje del förstärker resten istället för att leva sitt eget liv.

Det var med den frågan i bagaget Brynäs IF inledde samarbetet med Stratigo under vintern 2026.

"Vi har en stark organisation, ett otroligt engagemang i föreningen och en supporterbas som följer oss var vi än spelar. Vi har gjort mängder med initiativ och är stolta över vad vi åstadkommit. Vi sökte någon som kunde hjälpa oss att se helheten utifrån, ställa de rätta frågorna och peka på utvecklingsområden på ett strukturerat sätt. Det är precis vad Stratigo har gjort." - Jakob Westerlund, kommersiell chef Brynäs IF

Premissen: Affärskontroll som motor för kommersiell tillväxt

Det som driver vårt arbete med Brynäs IF är en övertygelse vi sett bekräftas hos de flesta svenska elitidrottsorganisationer vi möter. Den långsiktiga tillväxten kommer sällan från fler kampanjer eller fler kanaler, den kommer från affärskontroll.

Med affärskontroll menar vi att föreningen äger sin digitala närvaro, sin kundrelation och sin data, och att klubben vet vilka supportrarna är, vad de engagerar sig i, hur de rör sig genom föreningens digitala värld och vilka erbjudanden som faktiskt är relevanta för var och en av dem. Att mäta partnervärdet med konkret data istället för att gissa. Att försäljningen drivs året runt och inte bara på matchdag.

För de allra flesta klubbar är detta inte en teknisk fråga, utan en strategisk avvägning om vart pengar och uppmärksamhet ska investeras i en vardag full av andra prioriteringar. Brynäs IF har valt att investera i strategin först.

Arbetet vi gjort tillsammans

Stratigos uppdrag har varit att leverera en analys och en rekommendation som beskriver hur Brynäs IF kan accelerera sin kommersiella tillväxt genom en sammanhållen digital strategi. Arbetet har följt vår etablerade metodik, och utgått från den bredd av input som krävs för att rekommendationen ska bli förankrad och relevant.

Vi har gjort en grundlig genomlysning av föreningens digitala landskap, kartlagt hur data flödar genom verksamheten och var den fastnar, samt granskat befintliga leverantörsrelationer och plattformar utifrån vad de levererar idag och vad de behöver leverera framåt. Parallellt har vi gått igenom föreningens egen kanal- och kommunikationsstrategi för att förstå hur ambitionen är formulerad internt, samt haft detaljerade dialoger med kommersiella ledningen för att säkerställa att rekommendationen utgår från Brynäs IF:s verklighet.

Resultatet är en strategisk riktning som Brynäs IF nu äger, och innehållet i den stannar mellan oss och föreningen. Det är så det ska vara.

"Det som förstärkte min tes är hur tydlig bilden kan bli när någon utifrån fick kartlägga den på ett strukturerat sätt. Det är saker vi anat i vardagen, men när det landar svart på vitt blir både utmaningarna och möjligheterna betydligt mer konkreta. Det gör att det blir enklare att fatta beslut om hur vi går vidare." - Jakob Westerlund, Brynäs IF

Det som redan fungerar

En viktig utgångspunkt för hela arbetet har varit att Brynäs IF redan idag gör många bra saker. Föreningen har starka partnerrelationer, en aktiv biljettförsäljning och en e-handel som levererar nationellt, samtidigt som medlemserbjudandet engagerar. Närvaron i sociala medier är bredare och mer genomtänkt än hos många klubbar i större ligor.

Att den typen av styrkor finns ska inte tas för givet. De är resultatet av ett konsekvent och engagerat arbete över tid.

Vår observation, som också är hela poängen med uppdraget, är att styrkorna idag arbetar parallellt snarare än tillsammans. Det ska inte uppfattas som kritik, utan som ett konstaterande av hur det ser ut hos de allra flesta elitidrottsföreningar i Sverige. Skillnaden är att Brynäs IF har bestämt sig för att göra något åt det.

"Det är lätt att fastna i att jaga nästa initiativ när vardagen pressar på. Det här arbetet har tvingat oss att stanna upp och titta på helheten. Det är inte ofta vi får utrymmet att göra det." - Jakob Westerlund, Brynäs IF

Stratigos arbetssätt

Värdet i ett uppdrag som det här ligger inte i ett enskilt verktyg eller en isolerad satsning. Det ligger i en sammanhållen utvecklingsresa där analys, implementation och utvärdering hänger ihop.

I analysfasen har vi kartlagt nuläget, identifierat outnyttjad potential och prioriterat initiativ baserat på värdeskapande och genomförbarhet. I implementationsfasen, som nu står för dörren, kommer vi att arbeta hands-on tillsammans med Brynäs IF:s personal för att operationalisera den prioriterade riktningen. Praktiska lösningar som skapar mätbart värde, med kunskapsöverföring inbyggd från första dagen så att Brynäs IF blir starkare och mer självständig genom processen. I utvärderingsfasen följer vi upp effekt och resultat löpande. Riktningen ska kunna justeras baserat på faktiska data, inte antaganden.

Det är en metodik som bygger på en enkel utgångspunkt: vi tjänar inte på att skapa beroenden, utan på att leverera resultat. Efter ett tidsbegränsat uppdrag vill vi lämna efter oss en organisation som har flyttat fram sina positioner och utvecklat både sin verksamhet och sina medarbetare. Ett arbete som annars hade tagit betydligt längre tid att få till.

På samma sida av bordet

En del av det som gjort arbetet konstruktivt är rollfördelningen. Stratigo är inte en systemleverantör. Vi säljer inga licenser och har inga kickbacks från någon plattform. Det är ett medvetet val som påverkar hur vi arbetar.

Vi kan ställa de obekväma frågorna om befintliga lösningar utan att ha en agenda i ena eller andra riktningen. Brynäs IF kan lita på att vår rekommendation utgår från deras behov och inte från en provisionsmodell. I alla framtida förhandlingar med externa parter sitter vi dessutom på samma sida av bordet som klubben.

Tillsammans med vår metodik kring strukturerade RFP-processer ger det Brynäs IF en möjlighet att på riktigt sätta sig i förarsätet, istället för att låta leverantörers säljpitchar styra besluten.

"Att veta att Stratigo inte har någon dold agenda gör en stor skillnad. När de pekar på något är det för att det är rätt för oss, inte för att de tjänar på det. Den tryggheten gör att vi kan ha väldigt ärliga samtal om vart vi är och vart vi ska." - Jakob Westerlund, Brynäs IF

Den långsiktiga ambitionen

Syftet med analysen har aldrig varit ett kortsiktigt projekt. Det är en utvecklingsresa över flera år där föreningens digitala grund stärks i takt, och där varje steg bygger värdet i nästa. Resan är planerad i tydliga faser, med leveranser på vägen som gör att både organisationen internt och supportrarna externt kan se utvecklingen ta form.

Den gemensamma ambitionen är att Brynäs IF över tid ska kunna mäta sin kommersiella utveckling i nya termer. Inte enbart biljetter sålda och matcher avgjorda, utan supporterengagemang året runt, partneraktivering med dokumenterad effekt, försäljning som drivs av data och relationer som blir starkare av varje interaktion.

Det är inte ett omöjligt uppdrag. Men det kräver att någon faktiskt gör jobbet, och att jobbet görs i rätt ordning.

"Det är en stor förflyttning vi är inne i. Den här analysen var planerad i tydliga faser, med tydliga leveranser och tydliga ansvar, det har gjort att vi kan vara trygga med att den tar oss framåt. Vi vet vad nästa steg är och vi vet varför vi tar det." - Jakob Westerlund, Brynäs IF

Vad andra föreningar kan ta med sig

Brynäs IF är inte ensamma. De flesta svenska elitidrottsföreningar lever med samma underliggande utmaning. Initiativen finns, ambitionen finns, viljan finns. Det som ofta saknas är den strategiska riktning som gör att summan blir större än delarna.

Det Brynäs IF gör nu är inte unikt i sin ambition. Det som är ovanligare är att en förening faktiskt tar sig tid att lyfta blicken, investerar i analysarbetet innan implementation och vågar utmana sin egen organisation med frågan om vad som faktiskt skapar värde framåt.

Vår erfarenhet är att den typen av investering nästan alltid betalar sig flerfaldigt. Inte för att den löser ett enskilt problem, utan för att den lägger grunden för en mängd förbättringar som tillsammans förändrar förutsättningarna för hela verksamheten.

"Om en kollega i en annan förening frågar mig om det här arbetet skulle jag säga en sak. Investera i analysen. Det är där alla andra beslut blir enklare." - Jakob Westerlund, Brynäs IF

En ny fas tar form

Brynäs IF har inlett en strategisk förflyttning som handlar om att ta affärskontroll genom digital strategi, och därigenom bygga grunden för långsiktig kommersiell tillväxt. Tillsammans med Stratigo går föreningen nu från strategisk riktning till genomförande, med ett upplägg som balanserar ambition med struktur.

Affärskontroll är ingen självändamålsövning. Det är motorn för kommersiell tillväxt. Den förening som tar kontroll över sin digitala närvaro, sin data och sin kundrelation skapar förutsättningar för en tillväxt som är betydligt större än vad summan av enskilda initiativ kan leverera.

Brynäs IF har tagit beslutet. Resan har börjat.

Om samarbetet

Stratigo levererade i april 2026 en strategisk analys och rekommendation till Brynäs IF som beskriver hur föreningen kan accelerera sin kommersiella tillväxt genom en sammanhållen digital strategi. Ambitionen hos båda parter är att samarbetet fortsätter genom 2026 och framåt med fördjupad kravställning, leverantörsutvärdering, implementation och löpande aktiveringsstöd.

Om Stratigo Sports Business

Stratigo hjälper idrottsorganisationer med Digital strategi & utveckling, Kommersiell tillväxt, Datadriven marknadsföring och Analys, data & AI.